Какой процент от сделки берет риэлтор

Сколько берут риэлторы: все о ставках и обязанностях агентов. Какой процент берет риелтор?

Какой процент от сделки берет риэлтор

Чем именно занимается риэлтор? Попробуйте ответить на этот вопрос, например, маленькому ребенку и наверняка запнетесь. И это вовсе не потому, что риэлтор не делает ничего полезного: просто мало кто четко представляет, в чем обязанности агента по продаже недвижимости, а значит, трудно понять: сколько берут риэлторы и за что. Попробуем разобраться.

Какие проценты берут риэлторы: механизмы ценообразования

  • Нередко размер гонорара определяется стоимостью недвижимости, то есть, какой процент риэлтора оговаривается в договоре. Обычно эта сумма составляет от 3-х процентов.Такой принцип, безусловно, логичен: чем больше сумма, с которой приходится иметь дело, тем выше риски. Но в этом подходе есть и свои изъяны: на деле получается, что, если речь идет о покупке недвижимости, то риэлтору невыгодно сбивать цену.
  • Второй способ, определяющий, сколько берет риэлтор от сделки, – это назначение фиксированной суммы. Этот способ привлекателен с той точки зрения, что агент выкладывается на все 100, не боясь остаться без гонорара. С другой стороны, такой способ не совсем приемлем, когда речь идет о многомиллионных сделках.

Оба варианта несовершенны, и поэтому нередко для каждой конкретной сделки подбирается свой механизм, например: покупатель платит фиксированную сумму, а продавец – проценты. В любом случае существует некая нижняя граница, сумма, цен ниже которой не бывает.

Какой процент берут риэлторы и с кого?

Еще один момент, вызывающий множество споров, – это какой процент у риэлтора, и с кого именно его следует брать: с продавца или покупателя. На первый взгляд, недоумение логично: почему за одну сделку платят дважды? Однако если разобраться, то все становится на свои места. Платит тот, кто обращается за помощью в агентство.

Нередки такие ситуации, когда человек выставляет недвижимость на продажу с мыслью: «Пусть себе продается. Мне не к спеху. Просто подожду лучшей цены!» Согласитесь, в таких ситуациях вопрос, сколько риелтор берет за сделку, никак не касается продавца: он ведь и не планирует прибегать к помощи агента.

Но даже если обе сделки (и купли, и продажи) сопровождаются специалистами, то надо учитывать, что на продавца и на покупателя будут работать разные специалисты, каждый из которых проделает свой объем работы, который нужно оплатить.

Конечно, бывают ситуации, когда сделки покупки и продажи неразрывно связаны. В этом случае вопрос, сколько процентов берет риэлтор, обычно неактуален: у такой услуги обычно фиксированная цена.

Сколько процентов берет риэлтор и сколько дает гарантий

Узнав, сколько процентов берут риэлторы, многие задаются вопросом, за что? Действительно, ведь сумма, которую приходится отдавать агенту, – это для многих едва ли не годовой заработок. Давайте разберемся подробнее.

Во-первых, собственная квартира это, пожалуй, самое ценное из материальных благ. Быть владельцем жилплощади – значит с уверенностью смотреть в будущее, иметь возможность планировать свою семейную жизнь, быть независимым от обстоятельств.

Обязанность риэлтора – сохранить все это. Именно поэтому ответ на вопрос, сколько берут агенты по недвижимости, не должен вас удивлять.

Если вы планируете купить или продать квартиру или другую недвижимость, то лучшим способом защиты своих интересов будет обращение в надежное агентство с хорошей репутацией. Почему искать нужно именно агентство, а не конкретного агента?

  • Во-первых, хорошее агентство просто не будет держать в штате непрофессиональных риэлторов.
  • Во-вторых, в случае возникновения каких-либо юридических проблем после оформления сделки только у крупного агентства найдутся ресурсы, для того, чтобы отстоять ваши интересы.

Кроме того, борясь за ваши права, крупное агентство будет бороться и за свою репутацию. Согласитесь, репутация для компании с многолетней историей нечто куда более ценное, чем репутация для частного агента.

Если же говорить о самом худшем варианте развития событий, например, о случае признания сделки недействительной, то призвать к ответственности вы сможете опять же только агентство, а никак не частное лицо, оказывающее услуги риэлтора.

Еще один огромный плюс работы с агентством в том, что, пользуясь услугами профессионалов, вы не просто приобретаете или снимаете квадратные метры, а решаете свои проблемы наилучшим образом. У всех нас есть свои представления о том, каким должно быть жилье.

Кому-то нужен простор, кому-то хорошая звукоизоляция, кому-то горячая вода в любое время суток. И это – только простейшие примеры. На деле комбинации требований очень сложны.

Потому что мы получаем именно то, что ищем, по наилучшей цене, не стоит удивляться, сколько берет риэлтор за аренду или сколько процентов берут риэлторы за покупку.

Ищете риэлтора и задумываетесь над вопросом, сколько берет риэлтор за услуги? Совсем немного, если сравнивать с тем, каких рисков он помогает избежать. Хотите узнать подробнее, что конкретно мы гарантируем за ваши деньги: звоните! Мы подробно ответим на все ваши вопросы.

Источник: http://transfertcenter.ru/blog/kakoj-procent-beret-rieltor-skolko-stoit-prodat-kupit-snyat-sdat-kvartiru

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Какой процент от сделки берет риэлтор

Последнее обновление: 18.06.2018

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2018 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво.

Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  • консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  • поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  • показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  • проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
  • организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
  • составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  • сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
  • полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
  2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
  5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry/

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Какой процент от сделки берет риэлтор

Почти у всех, кто собрался духом и решил наконец улучшить свои жилищные условия, возникает вопрос о том, сколько берет риэлтор за продажу квартиры в 2018 – 2019 году

Выбор риэлтора по минимальной стоимости услуг – по такому принципу начинают себе искать агента добрая половина клиентов на рынке недвижимости.

И надо сказать, есть из чего выбрать…

Татьяна Мамонтова – риэлтор в Москве

8-903-170-13-84 

Свободная продажа квартиры от 50 000Р
Продажа дорогих квартир от 12 млн.руб1% процент
Сопровождение сделки купли продажи квартирыот 30 000Р
Покупка квартиры на вторичке от 50 000Р
Покупка новостройки от 20 000Р
Обмен (альтернатива – продажа одной и покупка другой квартиры) от 100 000Р
Продажа гаража, машиноместа от 20 000Р
Продажа земельного участка, дома, дачиот 100 000Р
Покупка участка, дома, коттеджаот 100 000Р
Сопровождение сделки по загородной недвижимостиот 30 000Р
Составление риэлторских договоровот 2 000Р
Приватизация жильяот  20 000Р
Оценка квартирыБесплатно
КонсультацииБесплатно
Сдать квартиру, комнату Бесплатно
Снять квартиру, комнату50 %

Сколько берут риэлторы за свои услуги? 

Вообще все предложения на рынке оказания риэлторских услуг можно поделить на 3 группы.

  • Крупные агентства.
  • Конторы поменьше.
  • Частные риэлторы.

Солидные столичные агентства диктуют клиетам свои правила игры. Обратившись в авторитетную контору с громким именем заказчику придется хорошенько раскошелиться. Ставка комиссионных может достигать до 7 % от суммы сделки.

Конторы поменьше вынуждены предлагать более выгодные условия, дабы конкурировать с корпоративными монополистами рынка, в небольшом агентстве с вас возьмут от 3 до 5 процентов от стоимости недвижимости.

Частникам, по большому счету, остаются крохи со стола.

Но, как поет Гребенщиков « Будь ты хоть Роллс Ройс – все равно стоять в пробке…»

Когда платить?

Порядок и форма оплаты должны в обязательном порядке обговорены заранее и зафиксированы в договоре.

Оплата услуг риэлтора может производиться.

  • После полного завершения сделки. Когда получены документы, подтверждающие переход права собственности на нового владельца.
  • После подписания договора купли-продажи. В момент закладки денег в банковскую ячейку.
  • И вариант с предоплатой. Когда какая-то часть денег выплачивается риэлтору в качестве аванса. Оставшаяся часть денег за услуги передается заказчиком после получения подтверждения перехода права собственности из Росреестра.

От чего будет зависеть стоимость услуг?

Как наверно в любом деле на ценообразование риэлторских услуг влияет сложность сделки. Чем сложнее — тем дороже, полегче — подешевле. Но для этого, чтобы ответить на вопрос “Сколько берет риэлтор за свои услуги“, агент должен разобрать алгоритм предстоящей сделки до мельчайших подробностей. Чтобы четко понимать с чем ему придется столкнуться в ходе проведения сделки.

Что может осложнить сделку?

  • Альтернативные цепочки
  • Удаленность объекта
  • Решение дополнительных вопросов — узаконивание перепланировки, приватизация, прохождение органов опеки и т. д.

Кто платит риэлтору — продавец или покупатель?

Вообще по факту платит тот, кто заказывает музыку. С кем заключен договор на оказание риэлторских услуг по продаже квартиры.

Но на практике услуги агента включены в стоимость квартиры и услуги риэлтора для продавца считаются как бы условно бесплатные.

Какой процент берут риэлторы со сделки

“Существует негласное правило у риэлторов — чем дороже стоимость квартиры, тем меньше процент”

Лично я почти никогда не беру в процентах. Стоимость услуг фиксированная 70, 100, 120 тыс. рублей и прописывается в договоре. И только, когда речь идет об эксклюзивных дорогих квартирах стоимостью от 12 млн. рублей и выше, то можно говорить об 1 % проценте риэлтора со сделки.

А если чуть конкретнее, то приведу несколько примеров из своей практики, сколько денег я как риэлтор беру при сделках купли-продажи недвижимости.

  • Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее – отразили и зафиксировали в соглашении.
  • Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
  • Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена услуг риэлтора “под ключ” 100 тысяч рублей.
  • Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
  • Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
  • Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
  • Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

Опять же повторюсь, так однозначно и не скажешь сколько берет риэлтор за продажу квартиры. Необходимо прочувствовать ситуацию. И только после этого озвучивать процент. Стоимость услуг будет зависеть от сложности поставленной задачи, наверняка назвать которую можно будет только после ознакомлением с деталями предстоящей сделки.

Здесь не должно быть какой-то боязни или робости спрашивать, интересоваться. И даже, если вы только подумывате о продаже или обмене вашего жилья – не стесняйтесь, обращайтесь. Буду рада помочь.

Уточнить стоимость услуг риэлтора конктерно для вашего случая можно любым удобным для вас способом

  • Звоните – мой личный номер мобильного телефона 8-903-170-13-84
  • Пишите на электронную почту novik911@yandex.ru 
  • Или оставьте свою заявку через форму обратной связи на сайте

Я уверена мы всегда можем договориться.

Всегда ваша — Татьяна Мамонтова.

Частный риэлтор в Москве

Жду ваших предложений

Источник: https://agent112.ru/stati/skolko-beret-rieltor-za-prodazhu-kvartiry.html

Какой процент берет риэлтор от сделки

Какой процент от сделки берет риэлтор

Если человек обращается в агентство с целью продать квартиру, то с ним в обязательном порядке заключается предварительный договор.

И, конечно же, в нем прописывается условие о стоимости объекта, чтобы в будущем не возникало вопросов, почему именно такую сумму получил на руки продавец. И отдельно указывается, какой размер вознаграждения получит компания.

Причем зависит он от тех факторов, которые были описаны выше. В частности, от объема выполняемой работы. И в этом смысле у продавца квартиры есть право выбора.

Сегодня в недвижимости работает множество агентств, которые за определенную плату могут помочь в покупке или продаже жилья. При этом размер «комиссионных» у каждого посредника свой. Авторитетные агентства, работающие на рынке много лет, как правило, диктуют клиентам свои правила игры и устанавливают высокий процент вознаграждения.

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется

  • Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее — отразили и зафиксировали в соглашении.
  • Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
  • Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена услуг риэлтора «под ключ» 100 тысяч рублей.
  • Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
  • Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
  • Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
  • Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей
  • После полного завершения сделки. Когда получены документы, подтверждающие переход права собственности на нового владельца.
  • После подписания договора купли-продажи. В момент закладки денег в банковскую ячейку.
  • И вариант с предоплатой. Когда какая-то часть денег выплачивается риэлтору в качестве аванса. Оставшаяся часть денег за услуги передается заказчиком после получения подтверждения перехода права собственности из Росреестра.

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Юрист, специализирующийся на недвижимости, может исполнить значительную часть работы риэлторов, однако за несколько меньшую сумму денег. В таком случае заказчику нужно самому заниматься выбором, поисками, просмотрами вариантов квартир, все юридическое сопровождение при этом доверять юристу.

  • выкладывает данные о продающейся квартире в Интернете;
  • помогает клиенту с поиском нужной квартиры;
  • договаривается касательно просмотров, участвует в показах;
  • узнает у другой стороны главные положения;
  • определяет сами сроки проведения сделки;
  • организовывает выдачу аванса либо задатка;
  • консультирует по требуемым документам, порой готовит бумаги сам;
  • сам выполняет анализ представленных бумаг;
  • организовывает сделки, расчеты по ним.

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

  1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
  2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки.

    В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг.

Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Чем именно занимается риэлтор? Попробуйте ответить на этот вопрос, например, маленькому ребенку и наверняка запнетесь. И это вовсе не потому, что риэлтор не делает ничего полезного: просто мало кто четко представляет, в чем обязанности агента по продаже недвижимости, а значит, трудно понять: сколько берут риэлторы и за что. Попробуем разобраться.

  • Во-первых, хорошее агентство просто не будет держать в штате непрофессиональных риэлторов.
  • Во-вторых, в случае возникновения каких-либо юридических проблем после оформления сделки только у крупного агентства найдутся ресурсы, для того, чтобы отстоять ваши интересы.

Какой процент берет агентство недвижимости

Чтобы не стать жертвой аферистов или поверить нечестному риелтору, имеет смысл для начала убедиться в подлинности всех разрешительных документов, на которых якобы работает агентство.

У хорошей фирмы обязательно будет хороший имидж, отзывы, объявления (газета, интернет), чистое агентство обязательно будет состоять в организации местных риелторов (о чем можно узнать, сделав в объединение риелторов запрос).

А также желательно проверить разрешительные документы и лицензию на деятельность.

Услуги хорошего риелтора – это всегда недешево.

Но считать их абсолютно бесполезными – не умно и даже чревато последствиями, ведь все операции, связанные с недвижимостью, очень скользкие, непрозрачные и очень часто – не честные.

Если выбрать риелтора с хорошей репутацией и уровнем услуг – клиент никогда не останется в проигрыше, а сможет быть уверенным в надежности сделки и подлинности документов.

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны.

Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается.

Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.

От известности и востребованию агента по недвижимости зависит его зарплата. Агент, заработавший хорошую репутацию и длительный стаж работы в данной сфере, выставляет более высокое вознаграждение за свои услуги. Самый высокий процент риэлтора в крупных населенных пунктах и столице государства.

Рекомендуем прочесть:  Пенсия по потере кормильца несовершеннолетнему

Какой процент риэлтора при продаже квартиры

Образовавшийся в начале 90-х годов свободный рынок недвижимости,особенно московский,постоянно характеризовался ростом цен. Предложение на нем было значительно ниже,нежели спрос. Этим активно пользовались продавцы,что автоматически перекладывало все расходы по покупке на покупателя. Разгоревшийся финансовый кризис внес свои коррективы.

На рынке вторичного жилья уже нельзя категорично утверждать,что комиссию оплачивают исключительно покупатели. Безусловно,повсеместное использование традиционной западной модели еще не произошло,и вопрос оплаты комиссии все еще является предметом переговоров. Как отмечают эксперты,оплата услуг агента по недвижимости проводится заказчиком.

В России все обстоит несколько иначе, как показывает практика, заинтересованный покупатель самостоятельно ищет варианты недвижимости по объявлениям и таким образом автоматически попадает в риэлторскую компанию, которая эту недвижимость продает, становясь их клиентом. Конечно, хорошие риэлторы сами предлагают другие.

Какой процент берет нотариус

1 ответ. Москва Просмотрен 554 раза. Задан 2011-05-31 10:21:53 +0400 в тематике «Другие вопросы» Подскажите,какой процент налога берется при оформлении земельного пая,ценой 750 тыс. руб,в наследство? — Подскажите,какой процент налога берется при оформлении земельного пая,ценой 750 тыс. руб,в наследство. далее

1 ответ. Москва Просмотрен 180 раз. Задан 2011-06-23 12:01:36 +0400 в тематике «Другие вопросы» Подскажите договор купли продажи гаража лучше через нотариус делать? или где переделывают ?документы — Подскажите договор купли продажи гаража лучше через нотариус делать? или где переделывают ?документы. далее

Какой процент берут риэлторы при сдаче квартиры

Как было упомянуто выше, оплата услуг агентства владельцем происходит по квартирам «выше среднего» – от 60-70 тыс. рублей.

Тем не менее, чтобы ускорить процесс сдачи своей квартиры, владелец может позволить себе рассмотреть возможность выплаты комиссии агентства недвижимости и по более дешевым квартирам (50 тысяч рублей и ниже).


Главным преимуществом такой схемы является более оперативная реализация объекта недвижимости.

Опять же, смотря о каком объекте идет речь- трёшка-четырёшка за 60 на окраине или однушка за ту же ставку и в том же месторасположении. 3.

Комиссия агентства за сдачу в наем, уплачиваемая снимающим, может различаться в зависимости от типа сделки: квартира предоставлена компанией напрямую от собственника или же недвижимость найдена и подобрана совместно с другим агентством недвижимости (агентство-партнер).

Когда квартира предложена напрямую от собственника, агентство может позволить устанавливать комиссию от стоимости квартиры в размере и 50% (т.е комиссия 50% от одной суммы ежемесячной стоимости аренды).

Когда же квартира «идет» через другого агента по аренде квартир и комнат в Москве (которое, как правило, закладывает, свое собственное вознаграждение в размере 50%), агентство определяет итоговую комиссию за сдачу в наем квартиры для клиента в размере 80%-100%.

05 Авг 2018      toplawyer         300      

Источник: http://lawyertop.ru/otpusk/kakoj-protsent-beret-rieltor-ot-sdelki

Продажа квартиры, сколько стоят услуги риэлтора

Какой процент от сделки берет риэлтор

Продажа квартиры – это сложная процедура, которая имеет множество особенностей и нюансов. Здесь нельзя просто продавцу и покупателю договориться о цене и передать друг другу деньги и ключи. Есть множество требований и этапов, которые необходимо пройти, прежде чем продать квартиру и юридически правильно оформить сделку.

Чтобы не вникать во все тонкости и особенности процесса, многие сегодня предпочитают доверить эту работу профильным специалистам – агентам по недвижимости или риэлторам.

Актуальный для клиентов вопрос – сколько стоят услуги по продаже квартиры? От чего зависит стоимость и как формируется окончательная цена? Рассмотрим подробнее.

Как определяется стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры?

Работа специалистов по недвижимости имеет свои особенности. Во-первых, она растянута во времени (время от заключения договора на оказание услуг до сделки по продаже квартиры может растянуться не на один месяц). Во-вторых, она многогранна (поиск клиентов, подготовка документов, юридическое оформление сделки и т.д.).

То есть, это работа достаточно трудозатраная, поэтому, при условии качественного ее выполнения, она априори не может стоить дешево. При этом, чтобы клиенты согласны были оплачивать эти услуги, стоимость должна услуг должна быть адекватной сделанной риэлтором работе, разумной.

Безусловно, есть ряд конкретных факторов, оказывающих влияние на ценообразование предоставленной услуги. Но нельзя исключить и такой момент, как сложность и особенность ситуации с конкретным объектом недвижимости. Это могут быть, например, такие ситуации, как:

  • решение вопросов с содольщиками или наследниками;
  • наличие различного вида обременений, наложенных на квартиру, которую клиент желает продать;
  • квартира может быть не приватизирована;
  • необходимость разбираться по конкретным вопросам квартиры и отстаивать интересы клиента в долгих судебных разбирательствах;
  • нужно выписать не проживающих в данной квартире граждан в судебном порядке (возможно в случае, если они не являются собственниками или дольщиками квартиры);
  • конфликты между собственниками (в случае, если их несколько на квартиру) и т.д.

Естественно, что каждая такая ситуация влияет на финишную цену за услуги риэлтора по продаже квартиры, так как требует от него определенных усилий и времени на разрешение.

От чего зависит стоимость услуг по продаже квартиры?

Если речь идет о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможно два варианта оплаты услуг:

  1. Процент от стоимости сделки. Как правило, эта цифра колеблется в районе 2-5% от цены продажи недвижимости.

  2. Конкретная сумма, которая прописывается в договоре и не зависит от суммы продажи (применяется при продаже дорогой по цене недвижимости).

Как видим, единых тарифов на услуги риэлторов не существует, по каждой квартире ведется индивидуальный расчет стоимости работ специалиста.

Основные факторы влияющие на цену услуг риэлтора:

  • объем работ, предстоящих к выполнению риэлтором;
  • стоимость квартиры;
  • основные характеристики продаваемого жилья (площадь, расположение, планировка, этаж, дата постройки дома, район города и т.д.);
  • сложность работ по данной сделке (покупка квартиры на вторичном рынке предполагает проверку юридической чистоты объекта, наличия или отсутствия долгов по ЖКХ, наличие других совладельцев и решение вопросов с ними и т.д.). Все это усложняет работу специалиста, в то время как на первичном рынке предлагаются юридически чистые квартиры, отпадает необходимость в проведении ряда проверок и стоимость услуг может быть снижена;
  • необходимость в дополнительных операциях (согласование не узаконенных перепланировок, выписка граждан и т.д.);
  • стаж и опыт работы специалиста, который занимается продажей квартиры;
  • форма работы – услуги частных риэлторов, как правило, стоят дешевле, чем услуги специалистов, работающих от агентств.

В некоторых случаях на цену влияет уровень компетентности специалиста, а также сегмент рынка недвижимости, на котором он работает. Есть риэлторы, работающие исключительно с элитными объектами, или агенты, специализирующиеся на продаже квартир только от застройщиков.

Среди риэлторов, работающих на отечественном рынке недвижимости, распространено правило, которого придерживается в своей работе большинство агентов по недвижимости: чем выше стоимость продажи квартиры, тем меньше процент вознаграждения за проделанную работу.

Клиентов должна насторожить слишком заниженная стоимость услуг, не стоит в целях экономии «кидаться» на такие предложения. Не исключено, что перед вами не совсем честные специалисты или и вовсе мошенники.

Важные моменты, связанные с ценообразованием услуг по продаже квартир

Риэлтор оказывает услуги по продаже квартиры на основании договора, который составляется на начальном этапе сотрудничества (обязательно в письменном виде!) и подписывается обеими сторонами:

  • продавцом (собственником продаваемой квартиры);
  • специалистом по недвижимости, который будет заниматься вопросами продажи (риэлтором).

Правовое регулирование составленного договора осуществляется в соответствии с нормами Гражданского кодекса РФ (если быть точнее, то гл.39 ГК РФ).

Важно! Во избежание каких-либо недоразумений в составленном и подписанном сторонами договоре обязательно должны быть прописаны сумма , сроки и порядок оплаты услуг риэлтора.

То есть, окончательная стоимость услуг риэлтора становится известной клиенту еще на первоначальном этапе, когда подписывается договор.

Есть еще два важных момента, касающихся стоимости услуг риэлтора, которые нужно учесть клиентам:

  1. Если планируется одновременно с продажей квартиры покупка нового жилья, то вознаграждения по каждой из видов сделок (продажа квартиры, покупка новой квартиры или дома) суммируются.

  2. Риэлтор оказывает посреднические услуги за определенную плату в соответствии с подписанным сторонами договором. Все финансовые риски по сделке берет на себя клиент.

Как видим, цена услуг риэлторов – показатель, зависящий от множества факторов. Еще один параметр, оказывающий влияние на него – ситуация на рынке недвижимости в стране и в экономике в целом.

Источник: http://zpravovip.ru/blog/skolko-berut-rieltory-za-prodazhu-kvartiry

Стоимость услуг риэлтора. Сколько стоит его работа?

Какой процент от сделки берет риэлтор

Вполне возможно, что прочитав этот пост, вы не найдете исчерпывающих ответов на поставленные вопросы, но я постараюсь донести и максимально ознакомить вас с этой темой.

Итак, кому вообще интересно было бы узнать о стоимости услуг риэлтора и во сколько оценивается его труд? Скорее всего, это будет интересно будущим и начинающим работникам в сфере недвижимости, а также тем клиентам, которые зачастую не понимают, почему комиссия риэлтора «такая большая!». Ну а также, налоговой, которой будет интересно узнать о «сверхприбылях» этих «бездельников», шутка:) Учтите, что любой труд должен оценивать соответственно и желательно, обращайтесь за услугами только к профессионалам.

Ищите специалиста для купли-продажи недвижимости? Ознакомьтесь с услугами риэлтора в Киеве ►

Сколько стоят услуги риэлтора

Так сколько же стоят услуги риелтора? Я не буду раскрывать каких-либо тайн, а также умалчивать о конкретных цифрах. Потому что большинство агентств и частных посредников работают и оценивают свою работу индивидуально.

Кто-то получает фиксированную зарплату (ставка, оклад), кому-то дополнительно оплачиваются проценты (их часть), кто-то зарабатывает еще на второстепенных услугах.

Но все это зависит от выполняемых задач и места работы, таких как: работа в отделе продаж конкретной новостройки, работа у застройщика (больше консультации, чем работа продажника) и еще множество других вариантов.

Также оплата риелтору зависит от его занятости, то есть работает ли он как частный риэлтор или как нанятый сотрудник фирм (агентства, …). В подобных случаях риэлторы берут конкретный процент за свои услуги.

Например, в агентствах это может быть от 10% от полной комиссии при продаже (квартиры, дома, …) так и до всех 100% от комиссионных при определённых форматах компании (например, франшиза, инновационные проекты).

Можно написать, что сегодня в Киеве средняя комиссия при продаже составляет в среднем 5% от окончательной цены продажи или 50% от месячной аренды, но по факту бывает, что условия меняются во время предоставления услуг и окончательные обязательства не исполняются сторонами.

На формирование лимитов оплаты риэлторов влияет множество факторов: историческое развитие брокерских услуг в определенных регионах: кто платит риэлтору (покупатель или продавец, присутствует ли скрытая комиссия); объем выполняемых работ, опыт и профессионализм риэлтора, маклера, агентства; компетентность, опыт, а также немаловажную роль играет местное законодательство. На сегодня (2015 год) пока в Украине нет законодательного акта или кодекса, регулирующего рынок недвижимости, хотя были попытки инициировать создание документа, который структурировал и урегулировал бы отношения между субъектами и объектами в правом поле.

Зарубежные риэлторы. Опыт

Я не большой знаток зарождения и развития рынков недвижимости в разных частях мира, но для себя определил, где рынки уже сформировались как полнофункциональные с цивилизованными правилами работы, а где еще есть проблемы с развитием или где вообще все «запущено». Единственное, на чем бы хотел остановить внимание, это на размерах комиссий риэлторов в некоторых регионах.

Начну со стран, где установлены минимальные комиссии за услуги: Англия от 1 до 2%, Швейцария и Израиль – 2%, Беларусь, Литва и Норвегия – 1-3%. Далее по возрастанию оплаты для риэлтора следуют: Нидерланды и Бельгия – 1-6%, Монако и Турция – 3-5%, Италия, Испания – 3-6%, Россия – 4-6%, США – 3-8%, Германия – 3-10%.

И наибольшими ценниками за работу являются: Канада, Португалия и Австралия – 5-8%, Франция от 5 до 10%. Данные были взяты из открытых источников, поэтому исходные могут не полностью соответствовать представленной информации. Но сути не меняет: в разных странах, по-разному оценивает посреднический труд, с соответствующим формированием рынка недвижимости и значимостью самой профессии риэлтора.

В некоторых странах риелторы являются наиболее уважаемыми среди многих других специальностей.

Так что всё-таки у нас?

Если брать Киев, то подавляющее количество продажников на данный момент работают по своим, личным, внутренним правилам. За несколько десятилетий в городе, сложилось так, что в основном берут денежное вознаграждение с покупателя, что не есть правильным, из-за завышенной конечной стоимости объекта.

Кто-то берет процент и с покупателя и с продавца, тем самым компрометируя себя, в чьих же интересах он работает. Но меньшинство все-таки работает по договору, и получают заслуженную комиссию с продавца (арендодателя), а не с покупателя (арендатора).

Но в случае, если клиент в качестве покупателя (арендатора) захочет воспользоваться услугами риэлтора и платить за эту работу (с подписанием договора на оказание услуг), тогда этот вариант более цивилизован и приемлем.

Чем вариант, при котором покупатель изначально уведомляется, что он уже должен (обязан) заплатить, из-за того что он обратился (позвонил, попал) вот к такому риэлтору (агентству). То есть по факту – не понятно за что?! Совет: избегайте подобных риэлторов или, в крайнем случае, поступайте с ними соответственно предоставленным вам услугам.

Последние тенденции

За последние несколько лет, инициативная группа, состоящая из нескольких десятков риелторов, директоров агентств, продвигают идею работы по определенному своду и правил работы на рынке. То есть, уже создан внутренний кодекс, который регулирует между коллегами их взаимодействие, главным образом в интересах конечного клиента.

Подписантами уже являются почти три десятка профессионалов, объединенные сообществом, которые работают по системе партнерских продаж. Одной из конечных, поставленных целей является создание и развитие МЛС – мультилистинговой системы, в которой представлены объекты недвижимости.

Эти объекты в системе представлены только, если по ним подписаны эксклюзивные договора, также они есть реально в продаже (не являясь «заманухами»). Благодаря МЛС и такому подходу, выгода будет как продавцам, так и покупателям.

Потому что время продаж сокращается из-за плотного, системного сотрудничества между риэлторами, а также представленные цены максимально являются рыночными и без необоснованного завышения. В некоторых городах Украины уже существуют и полноценно работают подобным образом СПП-сообщества со своими, внутригородскими МЛС.

Задавайте больше вопросов

Статья не панацея, и не артефакт, который можно предъявить риэлтору, в качестве того, что он работает не правильно. Множество из них гонится за мнимыми барышами, не набираясь при этом опыта и не ставя себе за цель, посвятить часть своей жизни этому делу и делится внутренним талантом для решения поставленных задач.

Цифры не должны стать у вас препятствием к общению.

Задавайте им больше вопросов: «кто оплачивает услуги риэлтора?», «где раньше работал риэлтор, с какими объектами?», «когда и что он в последний раз продал?», «что он будет делать, какие обязанности и какие результаты будут?», «как будет проходить процесс продажи?» и «почему услуги оцениваются именно в такую цифру?», «сколько берут риэлторы, цена его услуг» и «сколько зарабатывает и получает от сделки». Чем больше, тем лучше. Так вы можете себя ограничить от неполноты полезного объема информации и в итоге, воспользоваться профессиональной услугой посредника. Ведь, риелторы должны честно и утвердительно показать своими ответами, что они будут соответствовать возложенным ожиданиям.

Мало того, что риэлторы работают по разным стандартам, как в одном населённом пункте или регионе, так при этом достаточное количество занимаются откровенными манипуляциями, с банальной целью «подзаработать деньжат». Подумайте для начала, соответствует ли данная оплата за решение вашего вопроса.

Узнайте предварительно у знакомых, вполне возможно у них уже есть опыт сотрудничества с риэлторами. Итогом может стать: долгая и растянутая по времени продажа, меньше рыночных материальное возмещение по сравнению с изначальными ценовыми ожиданиями, и других неожиданные и неприятные ситуации.

Желаю удачных продаж и покупок!

Отправь заявку

Добавил опрос 25 августа, с помощью которого хочу узнать ваше мнение:
По вашему мнению, кто и сколько должен оплачивать комиссию риэлтору, при условии, что он работает в интересах СОБСТВЕННИКА?

  • Собственник – 5% 11%, 90 90 – 11% из всех
  • Собственник и покупатель, каждый по 1% 11%, 84 голоса84 голоса – 11% из всех
  • Собственник – фиксированная сумма 10%, 81 голос81 голос – 10% из всех
  • Собственник – 3% 10%, 79 79 – 10% из всех
  • Собственник и покупатель, каждый по 2% 10%, 76 76 – 10% из всех
  • Собственник – 2% 9%, 73 голоса73 голоса – 9% из всех
  • Собственник – 1% 8%, 64 голоса64 голоса – 8% из всех
  • Собственник – 6% 5%, 41 голос41 голос – 5% из всех
  • Покупатель – 1% 5%, 41 голос41 голос – 5% из всех
  • Собственник и покупатель, каждый по 3% 4%, 35 35 – 4% из всех
  • Покупатель – 2% 3%, 27 27 – 3% из всех
  • Покупатель – 5% 3%, 27 27 – 3% из всех
  • Покупатель – 3% 3%, 22 голоса22 голоса – 3% из всех
  • Собственник – 4% 2%, 18 18 – 2% из всех
  • Покупатель – фиксированная сумма 2%, 17 17 – 2% из всех
  • Покупатель – 6% 2%, 12 12 – 2% из всех
  • Покупатель – 4% 1%, 9 9 – 1% из всех

по теме. Открытая встреча риэлторов Киева «Выгоды для собственника в продаже с риэлтором за 5-6%»

[instagram-feed num=5 cols=5]

Источник: http://grishko.com.ua/stoimost-uslug-rieltora-skolko-stoit-ego-rabota

Адвокат Соколов
Добавить комментарий